疫情加速行業分化 白酒“價格戰”硝煙漸起

2020-04-09 09:34:24 langshanjiu 43

今年春節期間,受新冠肺炎疫情影響,全國白酒消費市場在傳統旺季遭遇“冷落”。3月30日,中國酒業協會發布2020年1-2月酒業經濟效益數據,全國釀酒行業規模以上企業完成銷售收入1207.42億元,同比下降15.58%;利潤253.88億元,同比下降15.46%。其中,白酒銷售收入887.20億元,同比下降11.68%;利潤241.70億元,同比下降8.84%。

不過,記者走訪白酒市場了解到,盡管整體市場銷售遇冷,但不同品牌白酒的市場境遇卻大相徑庭??傮w來看,高端白酒受疫情影響較小,而中低端白酒銷售舉步維艱,已有一些酒企開打價格戰。進入4月份,隨著疫情獲得有效控制,消費市場逐漸復蘇,白酒市場是否會加速行業分化?“價格戰”是否會蔓延?

受疫情影響較小

高端白酒提價幾成定局

“春節前,一瓶五糧液(115.000, -0.20, -0.17%)售價上千元,現在消費明顯恢復,價格也有小幅上漲,零售價格上漲了近百元?!?月1日,成都白酒零售商肖紅梅告訴記者,高品質名酒在春節前銷售態勢良好,盡管疫情期間庫存有所增加,但近來隨著銷售回暖,漲價已經成為行業共識。據中國酒業協會統計,截至3月31日,茅臺批發價回升至2100元左右,經典五糧液、國窖1573、洋河夢之藍等批發價均較前一周有明顯上升。

根據劍南春經銷商提供的信息,3月1日開始,水晶劍南春廠價上調20元/瓶,珍藏級劍南春廠價上調30元/瓶,水晶劍、珍藏劍等終端零售價也于4月1日正式提升?!斑@是劍南春近兩年來‘小幅快提’漲價策略的延續?!睂Υ?,業內人士認為,劍南春主力產品仍在1000元以下,相比茅臺、五糧液,劍南春的價格仍有較大的提升空間。

“水晶劍作為白酒市場 300元-500元/瓶價位段的主力大單品,擁有廣泛的市場基礎,漲價是必然趨勢?!眲δ洗好浇楣芾硖幪庨L兼新聞聯絡官楊晨認為,疫情結束后或將迎來報復性消費周期,婚宴、壽宴、升學宴等消費將強勢反彈,如果能把握住機遇,不僅能挽回損失,還能獲得新的增長。

記者了解到,在疫情期間,盡管線下名酒銷售有所下降,但在線上卻默默實現了量價齊升。阿里披露的今年2月份酒類電商數據顯示,國產白酒線上銷售額2.51億元,同比增長47.86%;銷售量88.81萬件,同比增長7.12%;均價282.96元,同比增長38.04%。從銷售額排名來看,茅臺、五糧液、洋河占據前三強。其中,茅臺銷售額 3.51 億 元 ,同 比 增 長144.60%,位居行業榜首;五糧液銷售額2.52億元,同比增長57.69%;洋河銷售額 2.25 億元,同比增長20.88%;瀘州老窖(73.840, 0.19, 0.26%)銷售額1.84億元,排名第四,同比增長70.04%。

從銷售價格來看,“茅五洋”繼續占據高端白酒市場,價格持續上漲。其中,茅臺全系列酒均價1271.78元,同比增長106.40%;五糧液全系列酒均價704.37元,同比增長79.42%;瀘州老窖全系列酒均價482.25元,同比增長25.88%。

近年來,基于企業發展戰略需要以及對競爭對手的回應,漲價成為不少高端品牌的一大選擇。雖然此次新冠肺炎疫情對名酒消費帶來了一定影響,但從中長期來看,這種影響或許很快就會消散,名酒價格或將呈現逐年上漲的常態。

中低端白酒銷售舉步維艱

“價格戰”或將加速行業分化

“您要喝什么酒,現在搞促銷,價格優惠哈!”3月30日晚,成都電臺巷火鍋店內,消費高峰期上座率目測在80%以上,酒類促銷員努力在向消費者推銷幾款小酒,“疫情形勢有所緩和,不少區域品牌白酒都在搞促銷,預計將有一波消費高峰來臨?!?/p>

“2月份,酒廠一分錢回款都沒有?!币晃恢行【破筘撠熑私邮苡浾卟稍L時如此坦言。相對于一些餐飲店的火熱消費場面,一些中小白酒廠商負責人卻沒有那么樂觀,相對大型名酒企業來說,小酒廠普遍面臨庫存高企、資金回籠慢等問題,而且承壓抗壓能力比較弱。

為了促進消費、消化春節期間庫存,白酒行業會不會掀起價格戰?答案是肯定的。目前,線下經銷商已在自發降價。3月16日,記者在成都市成華區荊翠中路一家舞東風超市中看到,售價16.8元的紅星二鍋頭促銷價為12.5元,售價為18元的貴賓郎酒促銷價為16.8元,而江小白青梅酒梅見第二瓶更是直降近10元;4月1日,記者在成都市紅星路二段一家紅旗超市中發現,售價30元的小郎酒促銷價為26.8元,52度豐谷清朝酒推出買一贈一的促銷活動,售價228元的52度瀘州老酒坊宏圖祺運更是立減150元。

“疫情期間,走親訪友減少,自飲消費上升,性價比高的光瓶酒、小酒頗受青睞?!币怀惺圬泦T告訴記者,但是同價位競品較多,各大廠家也在降價促銷,“價格戰”硝煙已然升起。

此外,各大電商平臺也針對白酒推出特價促銷活動。3月26日,淘寶特價版正式上線,發布淘寶C2M(客對廠)戰略計劃,這種模式保證從供應鏈上為消費者提供特價產品。記者瀏覽頁面發現,截至發稿前,谷小酒紅米粒銷量已達“4萬+”,“川酒小金花”玉蟬老酒推出100ml來一壺小酒,銷量已達“1萬+”,在川酒中小品牌中獲得優勢。

另一電商巨頭京東也于3月中旬上線了“四川源產地白酒”專屬頁面,不少川酒品牌在此推出特價活動,其中,原價49元的金喜來原漿大曲活動價29元,原價199元的敘府傳承活動期間僅售79元。

“價格是品牌力的體現,為了短期銷量犧牲品牌力,得不償失?!苯鹕尘茦I黨委書記、董事長張道紅認為,疫情暫時凍結消費,區域性白酒企業可能會在渠道層面調整價格、銷售策略。但對于整個行業來說,“價格戰”或將加速品牌集中,讓一些酒企加速“死亡”,讓良好酒企獲得更好的發展。


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南通狼山,是萬里長江入??谏纤莸囊蛔?,山寺正門,有北宋米芾手書“第一山”。山不在高,有仙則名。狼山是大勢至菩薩道場,為佛教八小名山之首。

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